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網紅淘金
作者:杜一凡
出版社:上奇時代
出版日期:2017/04/20
語言:繁體中文
書號:KA1701
ISBN:9789863759898
裝訂:平裝
定價:320
特價:8256
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購物說明


內容簡介作者簡介目錄內容連載



[內容簡介]

 
網紅新時代,素人都能當明星!
如何成為超級吸金體?如何搶過明星的風采?
一支手機,一台電腦足以打造自己
善用直播成功逆襲,營造千萬粉絲擁戴,你,就是超級網紅

  網紅族群的爆發和出現,是新興經濟力量的展現。

  網紅,又稱網路紅人,是指人物因外貌、才藝或特殊事件透過網路傳播而爆紅,藉由網路傳送受到世界某些觀眾的喜愛。所以自媒體時代來臨,Facebook、YouTube、Google +、LINE、WeChat等社交媒體,加上智慧型手機的便利性,成為網際網路與數位行銷的最佳武器!
  怎麼打造網紅?管理與拓展粉絲?如何通過視訊直播變現致富?從網紅到超級網紅的發展如何經營?網紅經濟能維持多久?透過本書專家的指引,教導網紅行銷、管理與盈利,從網紅時代的發展趨勢、網紅經濟分析,以及長期經營自我品牌、拓展粉絲族群,同時還提供網紅未來發展的方針!
  當點擊率打敗收視率,下一位網紅就是你!

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[作者簡介]



杜一凡

WeChat海商學院執行院長,擁有超過6年的市場行銷與操作經驗,專長在解決金融、商業市場的O2O問題,曾為中國銀行、蘭州銀行、光大銀行、NIYA葡萄酒、海爾集團、華為集團、奔騰電器、中生集團、Outlet mall、中國投洽會等企業提供數位行銷諮詢。著有Micronet暢銷書《Micronet行銷實戰手冊:賺錢技巧 運營方案 成功案例》,該書榮獲2015首屆世界Micronet大會「具人氣Micronet暢銷書獎」。



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[目錄]
 

Chapter 1 時代的寵兒—網路紅人養成記
1.1 什麼是網紅
1.2 網紅為什麼會出現
1.3 網紅爆紅的原因
1.4 網紅VS 明星
1.5 網紅的類別
1.6 如何成為網紅
1.7 淘寶網紅VS 淘寶直播
1.8 網紅的發展史

Chapter 2 蓬勃發展的背後,網紅經濟的崛起和發展
2.1 什麼是網紅經濟
2.2 網紅電商的爆發式發展
2.3 網紅經濟發展的背景
2.4 網紅經濟背後的產業鏈
2.5 網紅經濟的核心卡位
2.6 網紅經濟的市場供需
2.7 網紅經濟下的行業顛覆
2.8 網紅經濟的優勢
2.9 網紅經濟的劣勢
2.10 網紅經濟的改進管道
2.11 全球網紅經濟概況
2.12 網紅經紀公司如何運作

Chapter 3 穩固與提升,網紅週期延長與拓展的基礎
3.1 努力延長網紅的生命週期
3.1.1 獨特的網紅生命曲線
3.1.2 網紅需要具備工匠精神
3.1.3 延長網紅生命週期的具體方法
3.2 利用內容穩住並發展粉絲
3.2.1 打造內容之前要做好定位工作
3.2.2 從網紅角度入手,創造興趣點
3.2.3 找到粉絲喜歡的內容
3.2.4 置入性行銷是內容精彩的利器
3.2.5 學會讓粉絲主動找上門
3.2.6 掌握標題與發佈時間的技巧
3.3 培養忠實粉絲要注重三感受
3.3.1 利用參與感提高粉絲忠誠度
3.3.2 以個人化體驗提高粉絲成就感
3.3.3 有了尊重感粉絲就會尊重你的產品
3.4 多平台互動讓粉絲活躍起來
3.4.1 利用Facebook 互動
3.4.2 用視訊網站發揮自媒體優勢
3.5 口碑傳播助你吸引到更多粉絲
3.5.1 超越預期才能創造好口碑
3.5.2 優質產品和服務是口碑基礎
3.5.3 多利用網路平台廣告傳播途徑
3.5.4 讓粉絲幫助你吸引粉絲
3.6 怎樣利用活動增加人氣
3.6.1 將產品服務與活動融為一體
3.6.2 把握好活動時間
3.6.3 設立多種創意遊戲
3.6.4 推廣面對面活動吸引用戶
3.7 再度升溫,利用話題衝熱門
3.7.1 熱門話題是粉絲關注的重點
3.7.2 怎樣才能登上頭條
3.7.3 引導粉絲共同刷爆熱點
3.7.4 喚起粉絲回憶,舊話題也是焦點

Chapter 4 變現模式,網紅經濟「錢」景無限
4.1 細數粉絲的綜合價值
4.1.1 粉絲背後的巨大商機
4.1.2 粉絲背後的利益鏈
4.1.3 粉絲價值與行業的關係
4.1.4 粉絲的小創意價值不容小覷
4.1.5 粉絲小動作背後的大價值
4.2 網紅常見的盈利方法
4.2.1 廣告
4.2.2 拍照
4.2.3 站台
4.2.4 直播
4.2.5 社群
4.2.6 電商
4.2.7 拍片
4.2.8 商業服務
4.3 品牌是變現的基礎
4.3.1 如何將網紅轉化成品牌
4.3.2 為品牌掛上偶像頭銜
4.3.3 發揮靈魂人物的重要作用
4.3.4 網紅經濟下的商業模式
4.4 引爆品牌的方法
4.4.1 「一品雙牌」的重要性
4.4.2 利用數據找到網紅產品項目
4.4.3 巧妙運用事件行銷
4.4.4 會創造飢餓行銷
4.4.5 網紅轉銷售的方法
4.5 常見的粉絲變現模式
4.5.1 廣告代言
4.5.2 付費會員
4.5.3 自產自銷
4.5.4 粉絲集資
4.5.5 虛擬變現
4.5.6 打賞模式

Chapter 5 未來發展,看網紅經濟走向何方
5.1 知識型網紅是網紅發展的未來
5.2 未來網紅經濟的十大趨勢
5.3 網紅和網紅經濟的前景預測
5.4 現在對網紅行銷價值的高估,從長遠看都是低估
5.5 網紅經濟是曇花一現or 發展趨勢
5.6 論「工匠精神」與「網紅精神」
5.7 網紅未來新類型: 有創意、有文藝的網紅企業家


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[序]


網紅本質:一場針對粉絲的行銷遊戲

  一個又一個網紅出名、爆紅,迅速在大眾的視野中出現,又逐漸從大眾的視野中消失。如靠「妖嬌」照片走紅的芙蓉姐姐,憑言辭「雷人」遭人圍觀的鳳姐,驚爆大眾目光的潮型乞丐——犀利哥,甚至是以霸道總裁口吻說話而出名的葉良辰⋯⋯
  當然,也有一些網紅保持著較大的影響力,以「有種、有趣、有料」為口號輸出知識的羅振宇,靠拍攝歡樂喜劇被大家熟知的導演「叫獸易小星」,還有憑短片吐槽迅速成名的papi 醬⋯⋯
  總而言之,網紅們的出名方式各有不同,有的是靠著個人化的言語和行動,有的則是透過出眾的外貌和驚人的才藝。他們在強烈吸引大眾目光的情況下,滿足了粉絲們情感和心理上的需求,在粉絲群中快速爆紅起來,有些甚至成為影響力橫掃全國的超級網紅。
  時至今日,網紅逐漸發展為一種經濟,很多人不再單純以惡搞、炫富等方式來出名,大眾也不再帶著看熱鬧的心態來審視網紅。可以這麼說,隨著行動網際網路的進一步發展,全世界刮起了一陣網紅風。然而,花無百日紅,對於大多數網紅來說,他們的生命力也是如此,那如何延長網紅的生命週期?如何有效地吸引更多的粉絲?如何開發粉絲市場,並將其轉化為巨大的經濟利益?
  不可置疑,要想一直紅下去,網紅們就要提高自己的競爭力,不斷滿足粉絲的需求。除此之外,不可忽略的是,要學會經營粉絲,讓他們成為鐵粉、鋼粉,轉變為網紅最堅定也是最長久的支持者。對於網紅來說,經營粉絲是一件說難很難說簡單也很簡單的事。說很難,是因為在行動網際網路時代,充滿趣味、誘惑性的東西太多,粉絲們的注意力很容易被分散,他們對於某一事物的專注力也逐漸降低;說很簡單,則是粉絲們更加注重對情感和內容,如果網紅能夠持續滿足此類需求,就比較容易獲得長久支持。
  除此之外,個人化特質也是網紅經營粉絲的必備條件之一。羅輯思維創始人羅振宇曾經表示,在未來的市場上,「魅力人格體」將會成為稀有資源,而它的作用則是聚合整條產業鏈中的其他資源,使其形成一個有機化的整體。其中的「魅力人格體」,指的就是網紅的個人化特質。
  其實,從行銷角度來講,網紅的粉絲經營相當於一場行銷活動,網紅本身和推出的內容就是「產品」。而從過程來看,網紅首先要進行「產品」策劃和定位,找到目標粉絲群,並使「產品」符合目標粉絲群的需求;然後則是制訂行銷策略,找到合適的行銷通路推廣(如FACEBOOK 等),最後形成個人化品牌,引發粉絲的持續支持,進而實現變現的目標。

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[內容連載]

 

   網紅爆紅的原因

  網紅的爆紅,或多或少得益於當下各國經濟低迷而催生的「口紅效應」。在經濟不振的大環境下,文化等產業反而得到了蓬勃發展的機會。麥肯錫的研究報告指出,時裝和奢侈品行業的業績表現持續優於市場,甚至超過了高科技和通訊等高成長行業。對於消費者而言,不買房不買車,對網紅的關注正好似購買一支口紅,廉價卻能起到安撫、提振的作用。

  在解釋網紅爆紅的原因之前,我們先一起來瞭解一下口紅效應。
  1.什麼是口紅效應
  「口紅效應」常常用來描述某些消費現象。當經濟蕭條時,人們自然會選擇購買較為廉價的商品。雖然口紅並不是人類生活的必需品,但由於具有廉價和修飾的作用,可以為消費者帶來一絲消費心理安慰。在經濟危機時期,無論是消費心理還是消費行為都受到了影響,而類似於口紅的這種可以給人心理安慰的廉價化妝品卻大賣,因此也出現了「口紅效應」這一經濟理論。

  2.口紅效應產生的前提
  口紅效應的產生需要具備以下幾個必要條件。
  ‧什麼是收入效應大於替代效應呢?經濟不景氣的時候,人們的收入減少,消費水準也隨之降低,這就是收入效應。而在此基礎上,雖然大家基本上放棄了類似房、車和旅遊等高消費商品,但轉而將目光投向那些高消費品的替代品——廉價的非必要商品,這就是替代效應。替代效應遠大於收入效應時,就會產生口紅效應。
Š‧產品與其他同價位的商品相比,越能夠給顧客帶來較強的心理安慰,產品本身就越有競爭力。商家要學會利用情境來引導消費者,使其產生消費欲望。
  口紅效應作為一種消費心態促進了文化產品的爆紅。在當下社會壓力越來越大,網紅的出現,一定程度上使人們在精神壓力有所減輕,因此受到大眾的追捧。這與經濟蕭條時人們購買口紅的心理需求不謀而合。接下來我們從社會心理角度為大家分析網紅爆紅背後的大眾心理和欲望。
  1.偷窺欲
  如今直播大行其道,各類直播App 數不勝數,很多年輕性感的女主播透過直播來分享自己的日常、展現自我,並時時與粉絲進行互動,不僅滿足了自己的關注需求,同時也滿足了很多人的偷窺欲望。在當下,人與人之間的交流變得越來越少,所有人都帶著一種防備心理,而每個人或多或少都存在一種偷窺心理,透過窺探別人來滿足自身的偷窺欲,得到一種情緒上的發洩。
  2.好奇心
  人人都有好奇心,對新鮮的事物或者自己從未接觸過的事物都抱有一定的好奇心理,而當今各種網路平台和軟體就為這種容易引起人們好奇心的事物提供了成長的環境。現在大家都透過網路來獲取最新資訊,透過網際網路瞭解和關注新鮮的事物,所以一旦有新事物或新奇事件發生,馬上會在網路上迅速傳播,達到超高的點擊率,從而使得事件當事人成為網紅。
  不管是擺S 型姿勢的芙蓉姐姐,還是提出奇葩相親條件的鳳姐,以及之後各式各樣的XX 哥和XX 姐,都是在網友好奇心的推波助瀾下紅起來的。他們滿足了大眾的好奇心,所以一夜爆紅,但也很容易成為過眼雲煙,被大眾忘記。
  3.從眾感
  當我們走在大街上,忽然看到一群人集體朝天空張望時,我們也會不自覺地望向天空,這就是從眾心理。幾乎人人都有從眾心理,這是一種能夠使自己無論是在知覺、認識還是在判斷上都貼近多數人或者公眾輿論的心理,這種心理有助於網路熱點的形成,也更容易造就網紅。
  從芙蓉姐姐、鳳姐,到papi 醬,即便是不認識這些網紅的人也會常常會聽周邊的人提起這些熟悉的名字,於是有意無意間我們也會上網搜尋這些名字,找找芙蓉姐姐的靚照,看看papi 醬經典犀利的吐槽影片。不管是贊成還是反對,不得不說我們還是帶著從眾感「助攻」了網紅一把。與此同時,網紅也成為當今網路時代下一股不可忽視的強大力量。
  4.表現欲
  網際網路作為一種虛擬的網路空間,極大程度上滿足了人們在現實生活中無法實現的各種幻想。在網際網路的掩護下,任何事物都可以呈現出虛擬的狀態,我們可以自由地塑造自己的形象,使隱藏在現實背後的表現欲充分發揮出來。網路紅人就是如此,他們透過大量曝光成功塑造出自己較為滿意的公眾形象,而網路訊息的不對稱性更幫助其將公眾形象與自我觀念逐漸拉近,讓公眾看到一個自己希望他們看到的樣子。這種有策略性的表現欲望成功控制了公眾的直覺印象,透過網際網路各大媒介的傳播而使自己迅速走紅。
  5.話語權
  每個人都有自己的人生觀、價值觀和世界觀。大家的生活背景不同,接受教育、掌握知識的程度不同,但每個個體都有自己的話語權,都希望自己的聲音能夠讓世界聽到。而網路社會文明的重要標誌之一就是網友的話語權在網路世界中獲得認同和得以行使。無論是BBS、Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest、Google,還是當前爆紅的直播,都在逐步釋放網友的話語權,使得大眾話語更加開放、平等,而點讚、評論、加關注和轉發也是一種話語權的表現。這種話語權的釋放讓網紅比現實生活中的紅人更有話語權,他們借助網際網路可以同時出現在各個地方,越來越高調地掌握著主流話語權。
  6.價值觀
  在當今世界,大眾文化主導主流文化的發展,影視媒介也在不斷迎合著大眾的口味和需求,文化的操縱權逐漸由精英階層向大眾階層轉移,而網紅恰恰是大眾親自選出來的平民偶像。這種平民文化不斷衝擊著傳統主流價值觀,網紅文化的發展史也是網際網路大眾文化發展史。
  當然,在網際網路時代,不可避免地會出現一些較為膚淺的網紅,他們低俗惡搞,沒有文化內涵,但更多的網紅是在迎合著大眾的需求。不管是誰還是papi 醬,她們所出產的內容或多或少都激發了大眾的價值認同,這使得她們的網紅之路有了根本的基礎。
  除了口紅效應以及受眾的心理欲望之外,網紅的爆紅最少不了的就是科技的發展和進步。
  網紅爆紅背後的科技支撐有如下幾點。
  1.網際網路訊息科技的發展
  網紅的發展變化呈現了網際網路資訊科技的發展進步。網際網路訊息傳播經歷了從文字到直播的不斷演變,由入口網站的圖文時代轉到了專業視訊網站時代,這種訊息傳播方式的演進使事物的表現方式更加多樣化,視訊更是作為豐富和有效訊息內容的傳播者並在新時代迅速崛起。
  2.智慧手機和4G網路的普及
  網際網路訊息傳播方式的改變離不開網速的提高和智能設備的升級。隨著4G 網路及Wi-Fi 的普及,流量門檻逐漸降低,各大直播平台的主播可以在任意場景下進行直播。這種技術上的升級不僅使得內容生產的成本降低,同時也使得用戶消費成本降低,可以說網速的發展和智能設備的升級給文字、語音、視訊和直播帶來了新機會。
  3.訊息量快速成長
  在網速和智能設備硬體得到提升的前提下,內容生產和傳播變得更加暢快,這使得訊息量呈爆炸式成長。


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