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創業者的五項修煉——最腳踏實地的創業方法論
作者:劉主編
出版社:上奇時代
出版日期:2018/12/03
語言:繁體中文
書號:TB1802
ISBN:9789865003074
裝訂:平裝
定價:360
特價:8288
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書籍介紹
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購物說明


內容簡介作者簡介目錄內容連載



[內容簡介]

 
《本書特色》
5大創業環節
定位、產品、商業模式、推演、融資,均有規可循,抓關鍵點做有效修煉,你也能成功!

16個真實踩過的坑
用講故事的方式,與踩過的、正在踩的、未曾踩的各位創業者分享經驗與避坑的方法。

66個創業問答
那些讓創業者頭疼的問題,在這裡全部能找到答案,獲得啟發!

《本書內容》

最真實的創業故事,所有人都可以參照的創業方法論

創業,
第180天,專案估值4000萬
第240天,初期融資超過500萬
第380天,被併購

不是每個人都有馬雲、祖克柏那樣的條件
大部分創業者都不是最幸運的1%,而是最平凡的99%中的一個
普通創業者難道只能靠運氣的垂青嗎?
不!創業對創業計畫和創業者都是一種修煉
跟隨本書做5項修煉,讓你真正走上創業之路
本書是一本創業者寫給創業者的書。本書的作者不是大學教授,也不是商業大咖,他是一個創業的親歷者,從0到估值上千萬元,他用了半年多的時間。這一路上,他踩過坑、走過彎路,也得到過貴人的幫助,也正因如此,他比別人更知道什麼是創業者一定會遇到的困難,什麼是非常需要了解的常識,以及什麼是事半功倍的方法。在這本書裡,他概括了創業者非常需要的5項修煉:從定位到產品,到商業模式,到路演,再到融資,也許這些認知和建議正是深陷創業迷茫中的你需要的指引。
為了更具借鑒意義,本書中的案例均來自作者本人和身邊的創業小夥伴,出於保護專案的原因,隱去了部分公司和當事人的名字,但請你相信,創業是這個時代的強音,故事也還在繼續,你、我、他的創業經歷和體悟,都在書寫我們自己和這個時代的歷史。


--------各界媒體誠摯推薦--------
從0到1,劉主編靠自己踩出了一條路,這本書可以讓更多創業者少走彎路。
——有書共讀創始人,有書CEO 雷文濤


創業,要有夢想,更要腳踏實地專注做好一件事。
——創業公社創始人/ CEO 劉循序


劉主編這本書,我喜歡的是他誠懇的敘事態度,用他的話說,這些認知是他付出幾十萬的代價換來了,就衝這個,這本書值得一讀。
——車庫咖啡合夥人,車庫咖啡品牌CEO 四葉草


創業不意味著一夜暴富,不斷打磨產品,永遠追求極致才是創業的真諦。
——龍翌資本合夥人 張歡


創業更像一種修煉,修煉的不僅是身經百煉的一副體魄,更是無為而新的一種心態。
—— 同方科技園有限公司同方廣場專案總經理 楊永濤


書中不少案例就是出現在你我他創業中的事,感同身受,創業者並不孤獨。
——玖仟世紀CEO,食影獸創始人 何甜園


創業於我是條修行路,不斷修正,砥礪前行,終成正果。
——眾智誠橙 CEO 張嘉彧 

 


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[作者簡介]

 

 劉主編
○現居北京,廈門大學新聞傳播學碩士,清華大學—MIT國際MBA。
○先後就職於深圳衛視、中央人民廣播電台、人民日報等媒體。
○2013年~2015年,曾擔任某上市公司品牌總監。
○2015年底,辭職創辦互聯網自由人教育品牌「糖豆學院」,截止到目前,已經累計培養學員2萬名,其中多名學員的書稿、劇本被磨鐵出版社、永正圖書、悅讀紀、愛奇藝網等機構選中。
○2016年8月,糖豆學院獲得清華同方和龍翌資本500萬種子輪融資,專案估值4000萬元。
○2017年5月,有書採用溢價收購的辦法,增資持股糖豆學院。

 


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[目錄]

 

1 創業企業的定位
1.1 誰適合創業——用創業評估計分表做個測試 
  1.1.1 此創業非彼創業 
  1.1.2 創業者,你是否有這七大特質 
  1.1.3 一張表告訴你是否適合創業 
  創業評估計分表 
  創業者核心素質模型 
  個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌 
  敲黑板.劃重點  
1.2 兼職創業可以嗎 
  1.2.1 哪些人會選擇兼職創業 
  1.2.2 兼職創業如何兼顧工作和創業 
  1.2.3 兼職創業何時可以轉為全職創業 
  1.2.4 關於兼職創業的五個問題 
  1.2.5 一張表告訴你是否適合兼職創業 
  兼職創業測評表 
  個人案例——糾結了一年,我才決定全職創業 
  敲黑板.劃重點  
1.3 誰可以跟你一起創業 
  一個好漢三個幫,一個創業團隊幫
  1.3.1 如何打造企業核心團隊 
  1.3.2 創業企業如何招人 
  極簡創業團隊構成圖  
  思維導圖:如何找跟你一起創業的人  
  個人案例——有團隊,才有後面犯錯和成長的機會 
  敲黑板.劃重點  
1.4 創業有風險,開始需謹慎 
  1.4.1 你最多能賠多少錢 
  1.4.2 創業「浪費」了你多少時間 
  1.4.3 你的家庭支持你創業嗎 
  1.4.4 你的身體和精神可以透支多久 
  創業者風險承受能力測評表 
  個人案例——敢失敗才敢成功 
  敲黑板.劃重點  
1.5 陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功 
  案例I:大佬的創業試水溫 
  案例II:一堆神人的沙龍 
  案例III:6億元的生意 
  案例IV:每個老板都有病 
  個人案例—為什麽我的第一次創業會一敗塗地 
  敲黑板.劃重點  

2 如何設計產品
2.1 從發明家到產品經理 
  2.1.1 人人都是產品經理 
  「精益創業」的產品開發過程 
  2.1.2 產品開發的三個關鍵節點 
  產品開發流程圖 
  需求評估象限 
  產品需求簡易評估表 
  Facebook早期網站圖 
  產品原型檢查清單 
  產品驗證的不同形式 
  測試MVP的15種方法 
  個人案例—我花了40萬元和半年時間,做了一個失敗的驗證…… 
  敲黑板.劃重點  
2.2 產品就是「全過程」 
  2.2.1 產品創新的關鍵詞 
  2.2.2 爆品原則 
  爆品的「金三角法則」 
  2.2.3  產品全過程管理要求四個極致 
  產品策劃檢查評分表 
  用戶參與產品生產的方式 
  管道成本核算表 
  產品傳播梯度 
  個人案例—我用套公式的方法做了一款「爆紅產品」 
  敲黑板.劃重點  
2.3 什麽是產品的護城河 
  2.3.1 從技術領先到競爭壁壘 
  2.3.2 技術壁壘 
  2.3.3 方法論優勢 
  2.3.4 社群優勢 
  2.3.5 外部資源 
  產品護城河模式圖 
  個人案例—文化類產品,如何找到護城河 
  敲黑板.劃重點  
2.4 你的產品是免費的嗎 
  2.4.1 為什麽有免費的產品 
  產品免費模式 
  2.4.2 什麽樣的產品可以免費 
  2.4.3 免費的產品也面臨競爭嗎 
  2.4.4 企業如何規劃「產品免費」的思路 
  免費產品推演圖 
  個人案例——為什麽我敢把自己的產品降價為0元 
  敲黑板.劃重點  
2.5 陷阱與經驗——沿著舊地圖,找不到新大陸 
案例I:艱難的電商轉型 
案例II:突然倒閉的遊戲公司 
案例III:漫長的產品路 
個人案例——我的創業是從學著做產品開始的 
敲黑板.劃重點  

3 打磨商業模式
3.1 什麽是商業模式 
  3.1.1 商業模式的兩個要素 
  3.1.2 商業模式的本質是賺錢 
  3.1.3 商業模式的意義是克服不確定性 
  3.1.4 商業模式的PDCA循環 
  商業模式的PDCA循環 
  個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式 
  敲黑板.劃重點  
3.2 找到商業模式的兩個途徑 
  3.2.1 從業務類型推導商業模式 
  Michael Rappa的電子商務模式分類 
  常見的12種生意類型 
  3.2.2 從結果倒推商業模式 
  3.2.3 解讀五種常見的商業模式 
  五種常見的商業模式類型 
  五種商業模式描述及舉例 
  對照業務方向,快速理解五種商業模式 
  個人案例——商業模式不只一種可能 
  敲黑板.劃重點  
3.3 商業模式創新 
  網路直播的創新商業模式 
  3.3.1 商業模式創新來自對用戶的洞察 
  3.3.2 商業模式創新來自對產品的把握 
  3.3.3 商業模式創新要跟著市場脈搏走 
  3.3.4 跨界是商業模式創新的捷徑 
  3.3.5  募資是商業模式的新玩法 
  個人案例——把寫作課換一種玩法 
  敲黑板.劃重點  
3.4 陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業 
案例I:與20萬用戶告別 
案例II:大數據的生意 
案例III:拿到投資後快速死亡的公司 
個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢 
敲黑板.劃重點  

4 從商業計劃書、電梯演講到路演
4.1 用模組法快速完成商業計劃書 
  4.1.1 商業計劃書是計劃嗎 
  4.1.2 為什麽有時候幾頁PPT就可以打動投資人 
  4.1.3 用模組法迅速完成商業計劃書 
  商業計劃書中的四個必選模組 
  商業計劃書中的九個可選模組 
  企業外部環境的PEST指標 
  商業計劃書的三個加分項 
  商業計劃書的構成 
  個人案例——我改了20版的商業計劃書 
  敲黑板.劃重點  
4.2 你總會遇見幾次電梯演講 
    只有30秒!請刪掉專案介紹裡的廢話
  4.2.1 電梯演講不一定在電梯裡 
  4.2.2 電梯演講的三條鐵律 
  4.2.3 如何準備一個電梯演講 
    企業的核心三問 
    個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法 
    敲黑板.劃重點  
4.3 每一次路演,你都更接近成功 
  4.3.1 路演是演什麽?演給誰看 
  4.3.2 如何準備路演 
    路演準備清單 
  4.3.3 路演中要注意的問題 
    個人案例——抓住路演的機會,我「偷了」很多人的智慧 
    敲黑板.劃重點  
4.4 陷阱與經驗——只能說服自己的計畫不是好計畫 
    案例I:害怕點子被別人偷去 
    案例II:被口水淹死的專案 
    案例III:餓肚子的創業 
    個人案例——想法、專案、創業者,三者會一起成長 
    敲黑板.劃重點  

5 投資和投資人
5.1 投資是創業專案的里程碑 
  5.1.1 創業融資就像爬樓梯 
    創業融資的不同階段 
  5.1.2 投資人給的是真金白銀 
    個人案例——不能等沒錢了再融資 
    敲黑板.劃重點  
5.2 打動天使投資人的十個標籤 
  為什麽投資人會「偏愛」某些專案?
  5.2.1 四個字了解風險投資 
  5.2.2 如果你有這十個標籤,你更容易獲得投資 
    個人案例——拿不到投資的原因很多,拿到投資可能只要一個原因就夠了 
    敲黑板.劃重點  
5.3 從專案估值到簽署投資協議 
  腳踏實地做專案,不能靠拍腦袋簽協議
  5.3.1 專案估值到底有幾種方法 
    創業公司常用的估值方法 
  5.3.2 為什麽股份越來越少,價值卻越來越高 
    多輪投資中的股份稀釋示意圖 
  5.3.3 估值是「訂婚」,離「結婚」還有這麽幾步
    個人案例——第一次簽投資協議 
    敲黑板.劃重點  
5.4  陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍 
    案例I:丟失控股權的創業專案 
    案例II:沒有技術優勢的專案 
    案例III:撤資風波 
    個人案例——錢是解壓的還是加壓的 
    敲黑板.劃重點  

6 創業問答
6.1 無團隊,不創業 
  6.1.1 從朋友到創業夥伴 
  6.1.2 親兄弟也要明算帳 
  6.1.3 團隊不好帶怎麽辦 
6.2 不懂行銷,很難創業 
  6.2.1 對內也要行銷 
  6.2.2 從自我行銷到企業傳播 
  6.2.3 你不能不懂新媒體行銷 
6.3 創業是一條布滿陷阱的路 
  6.3.1 有機會大但風險小的創業嗎 
  6.3.2 拿錢有風險,融資需謹慎 
  6.3.3 對賭,你賭得起嗎 
6.4  創業是對創業者的最好磨練 
  6.4.1 創業失敗有多可怕 
  6.4.2 創業者的自我修煉 
  6.4.3 創業是專案的提升,也是創業者的自我提升 
後記  


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[序]


推薦序一   專注做好一件事
    劉主編是我的學弟,收到樣書後一口氣讀完。感慨頗多。
    很高興有這樣一本書,作者以自己的親身經歷和豐富的案例,結合一定的理論體系,讓有創業夢想的年青人可以初步瞭解創業,能客觀地評估自己是否適合創業,瞭解從0到1的不易,知道無數個創業的坑在哪裡,如何巧妙規避,這需要自己有很強的意志和綜合素質在創業路上堅持下去。這本指南,可以讓創業的年青人在創業路上少走很多彎路。
    很多人一提起創業,首先想到的是創業是多麼的艱辛,道路是多麼的坎坷,縱觀人生,又有幾人可以一帆風順地度過呢?我經常和別人開玩笑說,人生本來就是通過不斷地歷練修行找到自我價值。創業,更是一次漫長的修煉過程。人生觀、品格、人格、做事的格局、與人的協作能力、知識的深度與廣度決定了你未來的成就、人脈和資源。尤其是對於二次或多次創業的人,計畫失敗了不重要,重要的是修煉的人在,只要人在,未來就依然燦爛。
    最初成立創業公社的初心,是看到很多年青人在創業道路上不斷摸索、砥礪前行,非常需要陪伴。有時倒下是因為關鍵路徑上的一小筆資金、一個資源, 對工商、稅法等的不瞭解⋯⋯如果有這樣一家機構,能幫助他們解決一些問題,讓創業者們專注做好產品,在創業路上不再苦哈哈,而是心情愉悅,那該有多少創新產業出來?因此幾年來,我們一直專注做一件事—創業服務解決方案,不斷優化、打磨、反覆運算創業服務產品,幫助中小微企業實現從0到1,從1到100的增長。同時,我們也身兼創業者和服務者的雙重身份,在資本的風口中不斷前行,不斷探求創業者真正會遇到的問題、需要的明,然後反覆打磨我們的產品和服務。時至今日,我們也不能說我們已經做到了最好,因為創業本就是一次沒有終點的修行,要做的是如何達到更好。
    專注做好一件事是我對創業修行的概括總結。尤其是碎片化資訊時代的到來,資本大量湧入,社會日益浮躁。面對著形形色色的考驗和誘惑,創業者更要沉下心來,潛心閉關,專心修煉,仔細打磨自己的產品,將產品和服務做到極致。找到自己存活下去的商業模式,形成自己的競爭壁壘和護城河,能造血,才能在紛繁複雜的競爭環境中存活。
    創業沒有捷徑可走,我們需要有夢想和必贏的信念,夢想可以支援我們在最困難的環境中堅持下去;我們也需要腳踏實地專注做好一件事,只有專注做好一件事,提升執行力,才能減少失敗。
    這是一個最好的時代,世界和國家給我們提供了一個很好的創業平臺和創業環境。創業公社所能做的,就是提供一系列貼心服務,在創業路上給大家最好的陪伴。
    衷心祝願劉主編和每一位創業者在創業修行的路上越做越好!
創業公社創始人,CEO 劉循序

推薦序二  創業,不過就是理解複雜選擇簡單
    這個世界上很多複雜的東西都是只能意會而不能言傳的,這裡創業算一個。沒有聽說哪個創業者是因為拿了創業學的博士學位就能獲得成功。
    創業,的確是一件複雜的事,它沒有規律可循,又帶著很大的偶然性,甚至同一個項目,早出生幾年晚出生幾年命運都會截然不同。大部分創業者其實不是因為學會了創業才開始創業,很多人都是一邊奔跑一邊調整姿勢,所以我們經常看到成功的創業項目同時也培養了成熟的創業者。
    目前社會上很流行創業成功的方法,在我看來,其實倒不如談談創業所需要環境和創業者的個人修煉。這個世界上哪有什麼保你成功的方法,不過是有些人更善於找到適合自己生長的土壤,更善於吸取前人的經驗教訓罷了。對於創業來說,好的環境和前人的經驗是比書本上的知識重要100倍的事。
    好的環境是什麼呢?市場環境、投融資環境、創業分享環境、聯合辦公環境、制度環境⋯⋯這些都是外部給創業者提供的條件。無數的案例證明,僅靠一己之力的創業者大部分難以擺脫失敗的命運。
    也正是瞭解了這個道理,我們一直有一個清醒的認知,創業是創業者的事,外人所能提供給他們的只是空間—辦公空間、交流空間、學習空間、成長空間,總之,任何能讓他的想法和能力得以施展的地方。
    另外一條就是個人修煉。創業者的修煉到底有多重要呢?這麼說吧,為什麼大家都是從0起步,半年之後,有的人融資擴大招兵買馬,有的人卻兵敗山倒關門大吉?這裡頭當然有能力和運氣的成分,但是否能在創業中不斷「進化」,決定了一個創業者能走多遠。
    什麼叫進化呢?其實就是加速成長。我們經常把創業者比作站在跑步機上的人,如果他跑得跟跑步機設定的速度一樣快,他不過也就是留在原地而已。只有跑出快兩倍的速度,他才可能克服阻力向前進,這就是創業者面臨的真實情境—你不是在跟靜止的對手競爭,你是在跟無數發力狂奔的進步者拼速度。
    所以,一個合格的創業者一定是一個超級學習者,他不但能快速掌握新知識、新方法,他也善於在實踐中提高認知。換個角度來看,其實創業沒有失敗,每一次碰壁的嘗試,都讓你解鎖了一塊「探索地圖」,當你發現了越多走不通的路,就離你找到成功之路不遠了。
    過去的6年,我們一直沒間斷在做的,一個叫做「全球第一家創業咖啡館」,一個就是積累創業者的案例庫。我們相信,對於黑暗中前行的勇者,一杯熱咖啡外加一本指路地圖,就是最好的支持。
    劉主編的糖豆學院是車庫咖啡案例庫裡的一個,我們曾經邀請他參與車庫電臺的節目。那一次他談的是他的七步寫作法,他說他把一個文藝的事變成了生意。而對我們來說,我們更關心的是,也許他培養的寫手未來會把車庫創業故事變成一本小說或者一部賣座電影。畢竟,創業已經成為這個國家,這個時代最不容忽視的社會現實。
    沒想到劉主編做了一件更有意義的事,他把自己走過的路總結成了「創業者的5項修煉」—從理解創業到打磨產品,從商業模式到路演、到融資,他完整記錄了自己從零起步的探索和自己總結出的方法論。這件事情他又做在了車庫咖啡之前,我們本來也計畫組織幾位元創業者記錄自己的故事和方法以供後來人參考,這邊剛要啟動,劉主編就已經做完了。這倒也證明了他的行動力,而行動力往往被認為是創業者最需要具備的素質之一。
    關於他的這本書,我不敢說裡面有什麼驚世駭俗的觀點,也不認為他提出了什麼創業者都必須遵循的金科玉律,我喜歡的是他誠懇的敘事態度。不裝、不故弄玄虛、不賣弄情懷、不賣雞湯,每一句話說的都是人話,都是人能看懂的話。用他的話說,這些認知都是他付出幾十萬的代價換來的,就衝這個,這本書都很值得大家讀一讀。
    其實,不只是創業者,那些對創業感興趣的人,或者希望瞭解創業知識和創業者狀態的人都可以讀一讀這本書。創業其實並不神秘,大家別一提到創業就想到紐交所、華爾道夫酒店、私人飛機和世界首富,大部分創業者就是普通人,每一天迎接大大小小的成功或者挫折,這才是創業者該有的心態和生活。
    我個人很喜歡一句話,叫做「生活就是理解複雜選擇簡單」。我想對於創業更是如此,創業,說難很難,說簡單也很簡單。我所欣賞的創業者,就是理解了創業的複雜還依然能保持簡單的人,因為只有這樣,才能不被創業的成功和失敗所顛簸,真正享受創業的過程。
車庫咖啡合夥人,車庫咖啡品牌CEO 四葉草

作者序  6個月,我在資本寒冬開始前拿到第一筆錢
    也許是被無數傳奇的熱血故事觸動,也許是不相信這輩子就只能靠打工度日,也許是心底一直藏著一個改變世界的夢想,思前顧後猶豫了很久,35歲那一年,我終於還是踏上了創業這條路。
    跟每個湮沒在這個時代的創業者一樣,我也經歷了捲起袖子開始幹的熱血沸騰,沒有一個兵也敢聲稱要顛覆傳統的躊躇滿志,突然遇到困難走投無路時的迷茫彷徨。我還記得最困難的時候,投資談崩了,員工要離職,家裡人催著我趕緊放棄,那天晚上下了班之後,我一個人來到學校的操場,就在黑夜裡一圈圈地走路,一直走到操場上就剩下我一個人,有個老大爺進來喊,「快走吧,小夥子,我要關門了。」
    我沒辦法跟別人說過去的一切都已經雲淡風輕,所有這些經歷對我都是歷練。苦也苦過了,死也死過了,我只會更加相信:創業不一定是朝著更加輝煌的明天,但每一天的不放棄,都讓人更接近創業的真相。
    我最早萌生創業的想法是在2014年冬天。臨近春節,一年的工作基本結束,我準備拿了年終獎之後就從之前的單位離職。關於創業的內容,我有好幾個方向,包括客製星座款運動鞋、做兒童社區、男裝搭配APP等。我相信這每個想法都有巨大的商機,只是我要選成功機率最大的那個來做,一做成名,一鳴驚人。
    寫了12頁的商業計畫書,約一個老朋友喝咖啡,一個多小時就基本敲定了合作。拿錢的那天是個大風天,我記得很清楚,我從老友的公司出來,一股風差點把我刮飛起來。就像那天的大風一樣,我在那時候也被某種力量挾著向前走,好像自然而然,毫不費力就可以走到某個地方。2014年也還是投資比較火熱的時候,幾乎每週我都能接觸到不少做專案、做投資的朋友,好幾個人跟我說,「你做吧,我投你」。
    差不多也是在這個時間前後,小米的雷軍說過一句話,「只要站在風口,豬都能飛起來」。我大概就是那頭豬,其實我並沒有做好創業的準備,也完全沒有預計到後面可能的風險和困難,風來了,那就飛吧。
    我本來打算過完年就辭職創業的,但工商執照、房屋裝修都比我預期慢得多,就這樣從2月份一直拖到5月份。生意終於做起來,但月月虧損。我本來已經寫好辭呈準備遞上去,現在只能默默收回來。創業需要輸血,血從哪來?我只能用薪資補貼創業,連著輸了10個月的血,我開始有點撐不住了。
    白天管著幾十個人,但心思卻在創業專案上,兩邊都不敢怠慢。週一至週五上班,週六、周日管創業,兩邊跑,兩邊都操心。經常睡到半夜,突然想到工作沒安排好,一翻身爬起來安排工作;經常工作著,突然想到創業專案哪個崗位缺人,趕緊發廣告招人,總這樣一驚一乍的。而且創業這個事我還不敢讓公司知道,打個電話都要跑到幾百公尺之外,每天像做賊似的。幾個月下來,我身體開始承受不住了,腰酸背痛腿抽筋,頭暈目眩總沒勁。創業一分錢沒賺不說,還賠了錢,本職工作也沒幹好。
那麼高調的開頭變成這麼狗血的殘局,我心裡的失望和折磨是很厲害的。我變得焦慮、多疑、健忘、效率低下。雖然我一萬個不接受,但是我必須認真考慮大家的建議—算了吧,放棄吧!
辭了工作全職創業,還是放棄創業找回工作?說實話這兩個選擇都不容易。辭了工作就斷了創業輸血的來源,怎麼賠得起?放棄創業再找回工作,那不是跟我的初衷背離嗎?那一段時間,只要我一閉上眼睛腦海裡就在權衡這兩件事。辭,不辭?幹,不幹?這種糾結讓我更難以集中精力工作,我變得更加焦慮、抑鬱。
連我自己都沒想到最後的結果。我先是關了創業專案,再是辭了工作。既然兩個都是雞肋,選來選去也都不會滿意。2016年2月,我啟動了新的專案。這次,我沒有找投資人,沒有商業計畫書,沒有外部「輸血」,甚至沒有一個員工。也別提什麼創業了,我跟別人說的都是我做了一個生意,一個線上培訓的小生意。
頭一個月,1000多個訂單,5000多名學員。因為有了訂單,我找了一些兼職的人幫忙。3個月不到,我們從1門課變成了16門課。兼職的員工最多的時候達到16人,收入也第一次破了10萬元。
不過此一時彼一時,2016年初,創業、投資已經沒有前兩年那麼火爆了。雖然創業者越來越多,創業比賽此起彼伏,但企業育成中心、FA、投資人等機構對創業計畫的態度已經非常審慎了。
我們直到第3個月才開始接觸投資人。但好在我們是個能賺錢的專案,所以大家都願意多看一眼我葫蘆裡賣的是什麼藥。即便如此,我們深知教育類專案也不是今年的熱點,只有更精細化、更清晰化才有機會。這中間,我們還創造了一個紀錄,據我們的投資人說,我們是他見過的第一家也是唯一一家可以在一個多月時間裡改動十幾版BP(商業計畫書)的團隊。「反應快、回應及時、靈活調整」,這也成為我們這個小項目的標籤。
8月份,投資人約我再去說說專案。說實話,當時我並沒有什麼把握,因為頻繁地改動也極大考驗我們的應變能力。改動不只是改PPT,而是要講清楚改動後的實踐和新的商業邏輯。這每一次改動和改動後的調整看起來很炫目,但對我們來說,都是很多天的不眠不休。而且我心裡也有一個擔憂—改動太多,會不會使投資人覺得我們不夠堅定,反而覺得不好。
會議室裡有他們幾個合夥人,看起來和氣,但是每個人都帶著質疑:一個教育專案,能有爆發式的增長嗎?你的獨創方法是什麼?如何保證新模式有效果?你的這個團隊結構如何應付下一階段發展?
還是感謝數據,我們每一次的調整都帶來業績微小的提升,我強調這中間的邏輯關聯。另外,我總結了我們目前的方法論,我給它起名字叫「七步學習法」。我用了一張圖做演示,說明傳統的目錄式教學是非常複雜的,而我們條塊化的學習模式非常適合現代人要求快速、簡潔、方便的訴求。
投資人永遠是指東打西,我說我們的業績,他們說這個用戶量和營業額基本上可以忽略不計;我說我們的方法,他們說現在這樣的累積還不足以說明方法論;我說我們的營運,他們說以這樣的使用者規模還談不上營運。總之,我像往常一樣被打擊了。
基本上,按慣例還是需要繼續優化我們的流程和方法,就像每週我們跟投資人溝通時,他們給建議,我們修改調整時一樣。不過這次,投資人最後說:「你到我房間來一下。我們談一下投資額度吧。」
你可以想像我當時錯愕的表情,就好像老師說,「小明你回去請家長」,然而,第二句話是「請家長來,我要好好感謝他給我送來了這樣的好孩子。」我當時就是這個反應,什麼鬼?既然我們還有那麼多問題,為什麼還要投我們?
後來我自己總結出投資人的投資規律。投資投三個方面,首先投盈利模式,賺錢為王,能賺錢的計畫大家搶著投;其次投人,踏實肯幹,謙虛謹慎,這樣的人可以有選擇地投;最後投方向,當年的熱點專案,熱點商業模式,投資人會額外關注,但會慎重選擇。我們跟第一、第二沾上了點邊,所以有機會獲得投資。
不過緊接著,投資人跟我說,你們現在還不行,模式和規模都不行,你要堅持嘗試的精神不斷去試。第一,只要你方向不錯,一個領域你堅持十年,至少能有點成績;第二,現在是資本寒冬,你這個可能是我們今年投的最後一個專案,所以,你們要賺錢,要養活自己,努力度過寒冬。資本寒冬不是不投資,而是讓那些蒙人騙錢的專案更早現出原形,讓好的專案更快脫穎而出。
他說這些的時候,我真的幾乎每個字都記下來了。投資人對於專案的意義也絕不是錢那麼簡單。他們看的東西多,涉獵的行業廣,他們篩選的標準和投資後建議很多是有道理的。而且投資人的錢也不是那麼好拿的,真正撥開喧囂和迷霧,讓風停止,讓潮水退去,創業其實就是做生意,就是大家「有錢出錢,有力出力」一起做生意,創投圈根本不是什麼遍地黃金,人傻錢多,投資人的每一分錢都是帶著條件的。
這一次,我們6個月拿到投資,可對我來說,真真地沒有太多的興奮和喜悅。有機構投資的公司就變成了一個半公共的公司,一舉一動都不再是創始人個人的事。拿到錢之後,就要為股東賺錢、為投資人賺錢,這比上頭條、炒新聞重要得多。
我相信真正的創業英雄,不是融了多少錢,創造了多少融資紀錄,而是能否腳踏實地做好創業這件事,不管成敗,認真堅持到最後,才對得起所有一路同行的人和幫助支持過你的人。
不再迷戀故事和被放大的野心,只希望認真做好眼下事,這是我這一路來的體會和改變。
劉楊@糖豆學院 於北京清華大學


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[內容連載]

 

 1.1 誰適合創業—用創業評估計分表做個測試
創業就是做生意,但又不僅僅是做生意。

1.1.1 此創業非彼創業
    創業字面上的意思是開創事業,所以任何從無到有,從小到大的工作都可以叫做創業。比如開辦工廠生產產品,開辦服務型商鋪服務顧客,開設網上商店從事批發零售業務等。大部分創業專案需要從頭開始、另起爐灶,但有些不需要,比如帶領企業內部的小部門披荊斬棘,開拓一個新的領域,也是創業,叫做「企業內部創業」。
    但這些創業跟我們經常提到的「創業企業」不同。在這一輪創業大潮中,創業企業特指那些在技術、產品、商業模式、運營方法上有創新模式的企業。他們以更先進的方法替代原有競爭者,實現產品反覆運算升級,為使用者提供更便捷、更具性價比的產品和服務,並以此獲得用戶、投資和市場份額。這是我們這個時代創業企業的基本特徵。
    從這個意義上來看,街邊新開的小吃店算創業,但還算不上創業企業;企業內部創業算創業,但也算不上創業企業。所謂創業企業,有鮮明的創新性、有革新的顛覆性,而且因為跟資本市場緊密結合,很多創業企業也都有風險投資屬性。比如我們常說的BAT三巨頭(百度、阿里巴巴和騰訊),都是因為有了創新的產品和平臺,顛覆了人們過去的使用習慣和消費習慣才受到用戶的歡迎。他們的出現,替代了市場上原有的生產者和服務者,也重塑了市場格局。而且他們都借助了資本的力量,大量的投入促成他們的反覆運算升級,迅速從一個新興事物變成市場霸主和「領頭羊」,甚至成為行業獨角獸。

1.1.2 創業者,你是否有這七大特質
    瞭解了創業企業的概念,也就比較容易衡量自己是否適合投入到創業中來。
不是有錢、有閒、有衝勁就可以創業,更應該對市場的痛點、競爭的格局、行業的潛力、自己的優勢有一個綜合評估。那麼具體來說,什麼樣的人適合創業呢?或者說,滿足哪些特質更容易成為成功的創業者呢?
1. 有創新的技術和方法
    很多創業企業之所以能在市場上站住腳,就是因為他們掌握了領先的技術和方法。比如谷歌開發出好用的搜尋引擎,帶給用戶更多方便,得到用戶的認可;蘋果製造出好用的蘋果手機,滿足了用戶對通訊工具的需求,引發人們的追捧。大疆無人機掌握了無人機生產技術,提供高性價比的產品。這些優勢幫助他們成為行業領先企業。
    創新的技術和方法會成為企業的核心競爭力,也會成為未來競爭的技術壁壘。這也就是為什麼在這一輪創業大潮中,科技企業比較容易成為創業明星的原因。在某一領域的技術突破會幫助企業脫穎而出,贏得用戶,也贏得投資人的青睞。
2. 有創新模式帶來的先發優勢
    顛覆性的改變不一定完全由技術進步推動。有時候,模式的創新也會帶來某種優勢。比如團購網站的鼻祖Groupon,最開始就是聯合消費者向經銷商壓價的模式。這種模式並沒有太多的技術含量,但是相較於傳統的買賣雙方的交易模式,團購改變了供求雙方力量的對比,逼迫商家給消費者以實惠。所以這種創新商業模式很快風靡世界。
    模式的創新並不像技術的創新一樣堅固。模式創新很容易被模仿,甚至被超越。ICQ是早期的即時通訊軟體,但騰訊的OICQ青出於藍而勝於藍,很快顛覆了原有模式;豌豆莢是早期的安卓應用商店,但360手機助手、騰訊應用寶很快追趕上來,佔據了更大的市場份額。所以創新模式只有先發優勢而沒有絕對優勢,構建的競爭壁壘比較低。創新者要利用好時間空檔,與競爭對手拉開差距。
3. 有某行業或者某公司成功經驗
    創業企業雖然是從無到有的過程,但是如果創業者本身具備某些行業的經驗,或者創業項目本身脫胎於某個已經成熟的專案,創業者成功的機率會大大提升。比如新東方的俞敏洪,他本身一直從事英語教學和英語培訓行業,他進行英語培訓行業的創業,成功的機率就比他做其他行業大得多。
    現在很多投資人也會看創業專案成員原先的工作背景。一般在原先工作領域有突出成績,並且原先經驗和現在創業有關聯的創業者,比較容易受到投資人的青睞。比如蘑菇街的創始人陳琪,創業前在淘寶工作六年。他的創業專案就是把社區的用戶資源和電商的商品資源整合起來。所以雖然是創業,蘑菇街完全植根於他原來的工作,而且和他原先的工作單位有千絲萬縷的聯繫。
4. 自帶流量
    有人把現在的經濟模式描述為「注意力經濟」。誰能吸引用戶的眼球,誰能掌握用戶,誰就有可能在競爭中脫穎而出。所以如果創業者本身自帶流量,就更容易獲得成功。比如網路紅人papi醬,她在商業化運作之前就是「網紅」,有上千萬粉絲,所以當她希望打造視頻娛樂平臺Papitube的時候,自然就有人關注。
    自帶流量的網路紅人,依靠的是創業者個人不可替代的價值。吳聲在《超級IP》一書中概括了這種現象,這種超級IP 本身顛覆了消費者的媒體接觸習慣和轉化購買習慣,天然構成一個生意。
5. 有特定背景的個人或者團隊
    創業者如果具備某些特質或者創業者的團隊在某些方面有優勢,也會有助於創業成功。比如聚美優品的陳歐,畢業於史丹佛大學,懂技術,熟悉國外市場,有創業經驗。回國後創辦遊戲公司,得到徐小平的投資。後來遊戲公司失敗,陳歐和團隊繼續獲得徐小平的支持,創辦了聚美優品,終於獲得巨大成功。
    創業是團隊作戰,如果有一支優秀的創業團隊,也會增加成功的砝碼。雷軍創立小米公司的時候,就有一支集合了技術、市場專家、銷售高手為一體的超豪華團隊,這個團隊保證了他的項目快速反覆運算,迅速走向成功。
6. 連續創業者
    失敗的經歷在很多場合都是扣分項目,但是在創業領域,連續創業失敗不但不會受到歧視,很多時候還會成為加分項目。雖然在之前的創業項目沒有取得好成績,但是連續創業者往往能從失敗中總結教訓,更加瞭解市場,也更加瞭解創業中可能遇到的陷阱。重振旗鼓,也許下一次就會成功。
    臺灣王品牛排的創始人戴勝益連續創業9次才成功。融創中國的孫宏斌、樂視的賈躍亭,還有之前提到的陳歐都是多次創業才取得成功。不僅如此,目前市場上活躍的CEO,很多也都是經歷多次創業、連續創業才取得今天的成績。所以,連續創業者有時候有特定的優勢。
7. 對某一領域有特別的熱情
    興趣是成功之母, 對某一領域有強烈的興趣可能更容易成功。臉書(Facebook)的創始人祖克柏最開始做社交媒體的動機就是希望把哈佛大學的同學展示在網站上,提供一個大家交流討論的平臺;魅族手機的創始人黃秀章,對電子產品有發自內心的熱愛,一路從魅族MP3到魅族手機,不斷拓展自己的產品線。對某一領域特別的興趣和熱情也是促進創業成功的因素。

1.1.3 一張表告訴你是否適合創業
    以上七點,從七個方面評估創業者本身的特質和優勢,用以評估是否適合創業,以及創業成功機會的大小。七個方面,可以分成三類,分別是創業優勢、個人特質和人格魅力,具體如表1-1所示。創業者可根據自身實際情況給自己打分,評估自己跟創業的匹配度。同時,這個計分表也是投資人觀察一個創業項目時會特別關注的幾個要點,尤其對種子輪和天使輪的專案來說,「投資就是投人」,投資者也會非常注重創業者本身是否具備創業的潛質和條件。 



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