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我用LinkedIn找到高新國外工作(2018個人品牌升級版)
作者:Hank Chin, Spencer Chang
出版社:上奇時代
出版日期:2018/03/01
語言:繁體中文
書號:TU1801
ISBN:9789865001308
裝訂:平裝
定價:320
特價:8256
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購物說明



[內容簡介]
 
 
熱銷好評,2016全面升級
《能力雜誌》《天下雜誌》邀約專訪
博客來當季暢銷榜TOP 1000 (商業理財類 No. 81 )

新增LinkedIn文章撰寫關鍵技巧
針對LinkedIn用戶特質,歸納出七大發文竅門,有效提升您的文章點擊率

新增個人品牌強度關鍵指南
透過相關工具,檢測自己的LinkedIn是否有接觸到目標族群,大幅增加您的面試邀約

本書特色

◎華文世界第一本LinkedIn內行書

◎大量作者實戰分享
獨家分享《暗黑破壞神》母公司委託作者挖角台籍菁英的過程。讓你在國際企業於人力銀行刊登職缺前,就先得知招募訊息。

◎完整LinkedIn使用指引
從資料建立,到網站功能使用;從畫龍點睛的履歷填答技巧,到人脈經營的關鍵策略,面面俱到,是您專屬的求職秘書!

◎8週個人品牌建立計畫
本書作者研發許多獨家工具,幫助您有效建立個人網路品牌,從觀念矩陣著眼,配合具體步驟,讓您從現在開始,加速求職成功速度,60天內建立強大優勢!


 
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[書附光碟內容]
  

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[作者簡介]

 
Hank Chin

美國認證專業職涯教練,主修諮商及行銷,教練及指導客戶運用社群媒體建立個人品牌、策劃並執行求/轉職活動,已幫許多客戶成功獲得面試,並進一步獲得工作。2005年建立LinkedIn帳號後,便開始學習如何善用LinkedIn,經歷LinkedIn多次改版,更新無數次的Profile,讓他對LinkedIn了解更加透徹。現為IPIB的行銷暨業務總監。

Spencer Chang

IT產業工作者,主修電腦及MBA,曾於宏達電子擔任軟體研發工程師、日商亞太區業務經理,2010年開啟創業生涯。於2006年赴荷蘭求學期間第一次接觸到LinkedIn,見識到其應用於發展個人與雇主品牌的威力,此後致力於台灣推廣此工具,期能讓更多人受惠。現為網路創業家。

    
 
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[目錄]

  
第1 章 LinkedIn 是什麼
商務人脈建立工具
為什麼要使用LinkedIn
利用LinkedIn 找國外工作

第2 章 如何建立LinkedIn 檔案
個人基本檔案介紹
Basic Information 基本資訊
Summary 摘要
Experience 經驗
Education 教育背景
Recommendations 推薦人
Additional Information 額外資訊
Personal Information 個人資訊
Contact for 你希望獲得的資訊
Skills & Expertise 專業技能及知識

LinkedIn 中需要自己額外添加的欄位
Languages 語言能力
Certifications 證照
Volunteering & Causes 志工經驗
Honor & Award 特殊榮譽及獎項
Projects 專案
Tests 測試成績
Organization 參與的組織

本章重點整理

第3 章 第一秒就勝出:履歷吸引人資的關鍵
5 大必備項目
Headline 主標
Summary 摘要
Experience 經驗
Skills & Expertise 專業技能及知識
Recommendations 推薦

本章重點整理

第4 章 關係是王道!和心儀企業的員工做朋友
擴充LinkedIn 人脈
內部資源
外部資源
Groups Dictionary 列出LinkedIn 所有的社團清單
Create a Group 建立自己的社團
參與社團討論

管理LinkedIn 人脈

本章重點整理

第5 章 求職大作戰:LinkedIn 這樣用,最有效!
公開職缺搜尋
搜尋公司

職缺應徵技巧
關鍵人脈
Cover Letter

增加個人曝光度
在個人檔案中加入關鍵字
積極參與社團(Groups)並發表意見

付費求職功能

本章重點整理

第6 章 經典實例分享
案例一:前進外商!本書作者親身故事
案例二:搶贏轉職潮,過年前就上工
案例三:《暗黑破壞神》母公司委託在台招募內幕
案例四:下一個LinkedIn 人氣王
案例五:跨國合作案,找LinkedIn 就對了(一)
案例六:跨國合作案,找LinkedIn 就對了(二)
案例七:台灣獵人頭顧問看LinkedIn
案例八:香港/中國獵人頭顧問看LinkedIn
案例九:新加坡獵人頭顧問看LinkedIn
案例十:日本獵人頭顧問看LinkedIn
案例十一:美國獵人頭顧問看LinkedIn
案例十二:歐洲獵人頭顧問(I)看LinkedIn
案例十三:歐洲獵人頭顧問(II)看LinkedIn
案例十四:歐洲獵人頭顧問(III)看LinkedIn
作者第一手訪談觀察及分析(I)
作者第一手訪談觀察及分析(II)

第7 章 求職者的戰略思考:連結矩陣X 八週時間表
LinkedIn 的理念

我們對於LinkedIn 的思考
LinkedIn 連結矩陣(LinkedIn connection grid, LCG™)
Quantity VS. Quality
測試你是否適合成為一位LION
(LinkedIn Open Networker)
LinkedIn 求職矩陣
(LinkedIn Employment Grid,LEG™)
LinkedIn 求職流程圖
(LinkedIn Employment Flow,LEF™)
LinkedIn 成功時間表
(LinkedIn Success Timetable,LST™)

本章重點整理

第8 章 如何更有系統性地運用LinkedIn 爭取機會
LinkedIn 系統化求職的具體步驟
目標設定(Targeting)
建立知名度(Awareness)
激起興趣(Interest)
深化關係(Deepen)
面試邀約(Interview)

LinkedIn 系統化求職的核心思維
經營的思維
品質與數量
使用LinkedIn 的另一個重要原因

第9 章 善用個人網路品牌儀表版,優化LinkedIn 經營提升你的個
人網路品牌
如何寫出一篇好的LinkedIn 文章與7 項關鍵技巧
主圖
主標題
段落標題
內文
行動結尾
主題選擇
形式
附註:「新」工具(LinkedIn 在2018 年開放給臺灣使用者)

分析你的動態分享(Views)

分析你如何被找到 (Search Appearances)

Social Selling Index (SSI)

Bonus:發展職涯你該擁有的重要知識
如何搭配LinkedIn 幫助你判斷headhunter
如何運用LinkedIn 判斷好公司

第10 章 LinkedIn 常見問題

第11 章 LinkedIn 之外的20 點想法

附錄一 LinkedIn 新功能:校友職場地圖

附錄二 LinkedIn 目前於各國用戶數資料
 
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[序/導讀]

    
from Hank

這不是一本告訴你22K 雖然不好,但先咬緊牙根,忍耐一下的書,我希望這本書是實用的,能讓你對未來產生希望、放在床頭邊定期閱讀、將你的工作視野擴展到台灣以外的地方,不論別人幫你掛上的封號是台勞、台幹、或台傭。

這是一本會告訴你,如果你懂得運用某些工具,你就有機會創造截然不同的職涯的書;雖然台灣平均薪資在倒退,大部分的人職涯處境艱難,不過不是完全沒希望。至少,我們期待透過LinkedIn 可以點燃你一些職涯的希望。

好,那在正式開始之前,請先讓我分享一下我的小故事,讓你不致於馬上睡覺。寫這本書最主要的動機,應該要回想到研究所畢業的那一刻,不久後我要迎接就業生活,整體上,我覺得已經準備好了至少70%,技能與心態上應該能與工作挑戰跟工作生活接軌。但,講實話,在內心裡面,我其實還是會擔憂,不過,因為我是台灣人,所以還有一年多的時間,讓我能在兵營中思考,順便再強化自己的心態及準備。

所以當兵的期間,一有機會,我就一直不斷地強化專業能力,直到退伍那一刻,我才真正開始面對找工作的種種過程。

我可能跟你一樣,沒背景(真的沒背景)、靠助學貸款求學、希望第一間公司是一間外商公司、想在家鄉工作、期待不久後有出國出差甚至工作的機會、活在父母也希望你去報考公務員的期望中、更有幸搭上媒體散播「草莓族」的熱潮中(我剛好出生在草莓頭)、最後還要感謝華爾街,讓我活在大學畢業生能領22K 的政策及言論中。

從現在這個角度來看,我自我感覺很幸運,因為我有達成一些目標,我待過三間影響我許多的外商公司;也曾當過公務員,並且完成一些不可能的任務(真的!)獲得國外出差的機會,雖然尚未實際在國外工做過,不過我幫不少客戶爭取了國外的工作機會;我喜歡採草莓,年輕時也許喜歡被種草莓,但不喜歡「草莓族」的封號;我保留了華爾街1 跟華爾街2 的DVD,喜歡Gordon Gekko 的名言「Buy my book」(不是Greed is good,因為我希望你buy my book),但不喜歡22K 的政策。

現在,我還找到一個夥伴,Spencer,跟我一起出書,甚至這個作品,未來還有可能在中國或是美國出版,我還在努力讓更多事情能在未來發生。以上種種,除了感謝一直相信及支持我的家人外,我也慶幸LinkedIn 的發明,讓我有機會逐步實現之後的夢想。

先把故事拉回來一下,雖然我最終達成期待的目標,但過程其實很不順利;我當兵完後,預期自己應該能很快找到工作,因為我是行銷的背景,我做過不少專案並且實習過。所以,照理來說,我應該比其他求職者更懂得如何行銷自己,而且自我感覺有競爭力(連自我感覺都沒有就慘了!)所以我預期找工作會很容易,根本不是問題。

不過,我錯了。

我後來花了很多時間跟金錢,學習到求職其實是一門很深奧的學問跟專業,當你找不到工作時,並不能歸因於一句「沒有競爭力」五個字就打死了;我認為在台灣,更應該是「你不懂得找到適合工作的方法。」

再回到當完兵的時候,當時台灣還差幾個月,才會正式挨到華爾街危機的子彈,一切就業情況尚可;然而,我仍舊花了許多時間才找到一份自己喜歡的工作,從準備履歷、查職缺、修履歷、投履歷、等回應、面試、被拒絕、再修履歷、再面試、再被拒絕、再再面試、終於獲選等階段,讓我從很有信心、有信心、還有信心、到快沒信心,只差最後一階段,我就能成功帶球達陣到沒信心區。

還好,我最終被一間公司給撿走,不過現在回想那段求職的時間,雖然沒有自暴自棄,但我的確抱怨過怎麼會這樣;我真的能體會等待工作,但找不到工作的感覺,這真的會消磨一個人的鬥志,因為我曾經親身體驗過,甚至我擁有遭到裁員、失業的經驗,不過這是另外的故事,這本書沒有要提。

從當完兵後的求職過程,直到我的工作期間,我一直在想一件事:當時的我,究竟在整體求職環節中的哪一部分出錯?求職是否有成功機率比較高的方法?如果有,我想要努力尋找看看,世界上是不是真有一些方法,可以讓人比較容易找到適合自己的工作,我要學習並專精這項技術,未來說不定能幫助一些跟我有一樣問題的人(職業病,因為我以前是位社工。)

讀到這邊,你覺得有嗎,你覺得這種方法真的存在嗎?

我相信有,所以我花了超過2,100 天尋找、學習及研究,並在探尋的過程中認識了一些好夥伴,並加入了IPIB(註),最終測試並證實了一些有用的觀念及方法;更重要的是,我認識了LinkedIn,也學習到要如何使用她,讓我可以將這些觀念應用在她身上,讓我客戶選擇工作的地點,能從台灣可以拓展至國外。

這本書的重點,就是告訴你如何使用LinkedIn,她絕對能提供你一個「機會」,特別是工作方面,幫助你找到一份適合你的工作,不論在工作內容跟薪資都是。

另外,我跟Spencer 也把一些親身例子整理出來,並訪談客戶的成功經驗,把這些內容轉為文字,希望讓你學習到一些重要觀念及技巧,加速並提高你實現你的職涯夢想,我們希望你好好享受這本書,並把她推薦給你更多需要的朋友。

序的最後,我應該要跟其他作者一樣,感謝一下我生命中幾個重要的女人(我沒有很花心,只是剛好她們都是女性,)第一個是最相信我的奶奶跟媽媽,她們總是在我提出一些構想時,就認為我做得到(也不知道她們是真的相信我,還是這是她們的口頭禪?)另一個是我的二姨媽跟岳母,一個在我求學時間幫了我最多忙的第二個媽媽,另一個是我結婚後把我當成兒子照顧的岳母。

最後一個女人,也是最重要的,當然就是我的老婆,她總是非常相信我,關心我,更不時提供一些新想法給我,是我工作跟生活不可或缺的夥伴,我很高興我有這麼好的伴侶。我不認識蔣友柏,不過我認同他講的一句話,「如果你能在25 歲就知道誰是你未來的人生伴侶,那是最值得開心跟驕傲的事。」

我完成這個最令我驕傲的事,也非常希望你能趕快找到你的soul mate。

自序的最後,我一定要感謝我研究所的2 位朋友,一位是我的指導老師,Eric Su,真的是一個好人,他教了我許多行銷及消費者行為的重要觀念,也讓我在鑽研求職這專業領域時,不時能產生出新的想法;甚至,當我一開始在新公司IPIB 工作時,他還主動跟我說如果我有困難,請我跟他開口,可見他真的滿有錢的(不是啦,我講錯了……)我的意思是,可見他真的是一位關心學生,亦師亦友的好老師,我很感謝求學過程是他的指導學生,謝謝老師。

另一位是David Chang,如果不是David 的協助,這本書不會這麼快出版,很多人說過,畢業後要常跟求學時的好朋友聯絡,千萬不要有了新人忘舊人,因為他/她很可能都會是你未來的貴人(還好我有聯絡!)David 就是我的貴人,因為他的關係讓我有機會能跟上奇合作,完成這本書的出版;這是透過學校的實體連結,但LinkedIn 能把你的世界拉的更平、更遠,讓你連結更有效率。

最後,我非常歡迎聽到你的心聲,如果你有任何意見或想法想告訴我,歡迎你寄信給我,E-mail: hankchin@hankspencer.com,我會盡快回信給你。

(註)IPIB 創立於2010 年,旗下團隊成員經過扎實的個案訓練、具備許多不同公司的履歷撰寫、面試及工作經驗,像是外商、上市櫃公司、國營企業等,已為眾多客戶成功取得心儀目標的面試機會,是台灣唯一具備美國專業履歷協會會員資格、專業履歷寫作、專業面試諮商、及專業職涯教練3 張執照的專業履歷寫作公司。IPIB 除了提供專業履歷撰寫、面試諮商指導、求/轉職教練,還有LinkedIn 求職諮詢及指導,讓您即使在激烈的競爭中,也能脫穎而出!

from Spencer

首先,要感謝Hank 的邀請,讓我有機會參與這第一本LinkedIn 中文介紹書的寫作,寫書當作家大概是我這輩子最大的意外之一了!在接到Hank 的邀約電話時,心裡仍躊躇著是否該接下這任務,但仔細想想,台灣近年內在面臨產業轉型,外在全球經濟衰退的大環境下,許多人馬上面臨的是就業舞台的萎縮,如果藉由LinkedIn 這個工具,能夠提供給台灣的專業人士更多的機會,那何樂而不為呢?

回想起來,第一次接觸到LinkedIn 是在2006 年吧,那時在歐洲念商學院研究所,班上很多同學都有使用這個工具,也因此被邀請加入了。剛註冊進入網站時,完全搞不懂這網站要幹嘛!除了外國同學外,幾乎沒有台灣朋友在使用,後來一直到畢業,其實也沒認真在上面留過什麼資料。LinkedIn 真正吸引我注意大概是在2010 年時,我有位曾在美國念書與工做過的學長回到台灣,那年他正準備要在台灣求職,在人力銀行網站的求職過程並不順利,他於是開始花了很多時間在LinkedIn 上維護個人檔案與透過人脈介紹工作機會,約莫三個月後,在一位澳洲獵才顧問的推薦下,順利進入到Yahoo工作並擔任要職。

而讓我最印象深刻的是,他的職務並非跟台灣分公司談的,而是直接由美國總公司主管飛來亞洲進行面試,也因此最終他得到的職務與薪資都是美國標準!

我才恍然大悟,原來LinkedIn 可以讓你站上國際舞台,只要你知道如何善用她。這一次的經驗也成為我寫書最大的原動力,想要把這樣好的工具介紹給大家,讓大家在未來可以有更多的選擇,也可以得到更好的待遇。

最後,仍然感謝Hank 的賞識,讓我有幸參與這本書的創作,我也要特別感謝我那大學的學長喬,讓我見識到LinkedIn 驚人的威力,以及在這本書的創做過程給予我協助以及關心的朋友。
 

 
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[內容連載]

 
 如果你短期間沒有想爭取新工作,覺得你現在的公司與職位很適合你,那麼這一章會非常適合你。因為這一章主要是希望幫助,短期間比較不太需要積極求職,而期待透過建立與提升PDP™,也就是被動求職的方式,取得更多職涯與商業的機會。

你必須知道的是,被動求職,絕不代表你不用做任何事或做更少事。而是你的思考與作法,與積極用LinkedIn 主動求職與爭取機會一定有些不同。當你採用被動求職的方式,必須透過長期經營的角度來看待自己的LinkedIn,而非想到時才更新它。

經營LinkedIn 就像經營公司一樣,你需要系統性地思考,而絕不是想到再做。想看看,如果一間公司不能提供好的產品或服務客戶,她不太可能會(持續)賺錢。

的確,你可以擁有精實創業的思考(lean startup),先提供最小可行價值(minimum viable value)給你的客戶。

然而,當你的公司想要持續成長,獲得更多更好的收入、利潤、機會時,你勢必要提供一個更完整的產品,有效地幫助你的客戶。

這也是為什麼第一步是「完整你的LinkedIn 檔案。」

我了解你可能會說,我不是產品,也不是服務,而是一個活生生的人。

不過,就算是當你要選擇一個活生生的人所提供的專業服務時,如老師、業務員、醫生、汽車技師等,你一定還是會先想了解他們的專業、客戶是否推薦、堅持的理念,甚至是他的成長背景等。

相同的,當你現在期待成為對方的工作夥伴,甚至是事業夥伴時,你一定也要用同樣標準檢視自己。

我們必須承認完整你的LinkedIn 檔案絕對是項大挑戰,但她是其他人認識你的重要基礎,如果你連完整LinkedIn 檔案都做不到,你真的很難在LinkedIn中脫穎而出(尤其是現在LinkedIn 使用者這麼多)。

這就像一位老師、業務員、醫生等,面對他人的詢問時,無法清楚解釋他的專業或理念為何時,你要如何相信他真的能有效幫助你解決問題。

一旦你有一份完整的LinkedIn 檔案,就像公司打造一個更完整的產品後,要讓這間公司變得更好,第二步你要做的是「積極地行銷你的產品,讓你的目標族群知道這產品的存在。」

套用在LinkedIn 上就是「定期發表文章與看法。」透過定期發表文章與看法讓更多人知道你的存在,了解你能提供什麼專業能力幫助他。

我們等一下會提到撰寫LinkedIn 文章的技巧,幫助建立知名度。

回到公司的系統性思考,當你開始啟動行銷計畫,努力行銷自家產品後,第三步,你一定會想希望知道行銷活動是否有發生效果。

像是多少人看到你的行銷活動、誰對你的產品感興趣、或是否有人主動寫詢問信給你,想更深入了解你的產品。

甚至你可能會想做更深入的分析,了解錢投資在哪些地方所產生的效果更好。

這方面則是「分析關鍵指標。」

LinkedIn 在這方面做得很好,你可以透過LinkedIn 提供給你的指標,幫助你有效掌握以上資訊。

接著,一間優秀公司絕不會浪費她得到的分析結果,(第四步)而會根據她分析的資訊「調整經營方向」,幫助公司行銷成效能更好。例如,調整行銷主軸、行銷內容、行銷時間、行銷頻率等。

而在LinkedIn 上,通常你可以進行LinkedIn 檔案的優化、調整文章或訊息的主題、調整發布時間、調整發布頻率等,幫助你取得更多個人品牌知名度,建立你在目標族群中的信任感。

PS: 如果你很忙碌,不妨使用Buffer 或Hootsuite(免費版通常已足夠),幫助你事先規劃發布時間,我(Hank)是使用Buffer。

以上是提升你在LinkedIn 上個人品牌的系統化思維,而前面幾章已經告訴你該完成哪些項目,你才能提升你的LinkedIn 檔案到All Star 層級(All Star 代表你擁有最完整的LinkedIn 檔案),所以我們不再贅述。

現在,我們要直接進入行銷主題,定期發表文章與想法,如何寫出一篇好的LinkedIn 文章,還有寫LinkedIn 文章的技巧。
 
 
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